先说营销策划,你问我为什么先说这个,我必须说,因为这个大。为什么说它大呢?因为它本来就大。

我们来讲一讲营销策划究竟有多大。

但是说它大之前,我们还要说一说它的概念。此处摘抄自营销专业狗们都得啃的铁器,科特勒的《营销管理》。

策划:通过收集客观事物的各种信息和预测发展变化优势来确定目标,进行创造性的谋划,设计产生最优效果的资源配置与行动方式,为科学决策提供依据的复杂脑力劳动过程。

营销策划:在营销原理的正确指导下,对将要开展的营销活动进行创造性的谋划,幷设计出营销活动方案的脑力劳动过程。

下面都是我进行自我整理得出的营销策划的几个大方面,每一个方面都可以写成一本书:

营销策划的前期工作:包括市场分析(开会),产品定位(高中低档),市场调查(花钱做问卷,以前是大街上带包面纸,现在直接网站做)等等。整体营销战略的确定:包括产品组合上市的时间(是跟对手肛一下,还是避其锋芒),主推产品的确定(开会),以及公司长期营销战略的强调或者调整(赔本了,开会,撕逼,甩锅,赚钱了开会,撕逼,抢功)。产品策划:包括产品分析,消费者分析(屌丝,真假高富帅,搬砖白领,宅男宅女,真假白富美,农村小伙~),价格策划(何时降价)产品推广:包括活动策划,广告投放(花多少钱),以及其他推广方式,后面我会讲。促销策划(回款)公共关系管理:包括品牌策划。策划书的撰写:我说一下营销策划书的七个主要核心,包括5W1H1E,以下,

(ಡωಡ) What是指执行什么策划方案

(●—●)Who是指谁执行策划方案

(。•ˇ‸ˇ•。)Why是指为什么执行策划方案

(๑Ő௰Ő๑)Where是指在何处执行策划方案

(๑> <๑)When是指在何时执行策划方案

(๑°3°๑)How是指如何执行策划方案

(๑˙ー˙๑) Effect是指活动的结论和效果

也就是说,营销策划最大,市场推广和品牌策划次之,活动策划最小。我只是按他们之间包含的关系来排大小,这跟他们的重要程度无关。

接下来是产品推广篇。

狭义的推广指的就是产品的销售准备或者销售过程。形式也有很多种,除了我上面说的活动策划和广告投放,还有一些很基础的推广方式,柜台推广,地面推广,上门推广,还有强推(这个是我编的)。

活动策划一会说,我把这几个基础的推广方式简单说一下。

柜台推广:就是售货员推广。这个需要企业实现进行产品培训,制定一定的奖罚机制。地面推广:直接在大街上摆一张桌子的推广。非常适用于各大网络服务商,游戏商,以及说顺口溜堪比说相声的卖菜刀的大爷。上门推广:就是你在小旅店的门口捡到的小名片。强推:这个我也有例子,比如闹市区抓你腿不放的卖花小孩,突然蹲下强行给你擦皮鞋的老妹儿,以及你不喜欢的人突然向你表白。所以,强推什么的,如果是个大帅哥也就罢了。

ps:这里我可以加一些关于促销的方式的总结,大品牌前期开完产品发布会打发了记者之后,各大渠道开始上货,一段时间后,随着产品衰退期的来临,新产品又要上架,旧产品开始打折,打折也不会太厉害,最多也就打到六折,然后就下架了。线上和线下的促销方式最大的不同就是时间的不同,线上做促销都是及时的(当然双十一付定金,然后等厂家做出来再发货这种不算。),线下需要提前做广告,也就是土啦吧唧的造势,一群一线销售人员早上七点行走于各大菜市场,十字路口,天桥,发传单,发名片,举牌子,喊口号,什么保价517,全市最便宜,买家店到某某,是不是特别熟悉?其实一家卖家电的大型商场,一年有五六次的大型促销,五月一日,五月17号,六月一日,六月十八号,十月一日,光棍节,圣诞节都是大型促销现场。根本无需担心自己买不到便宜的,促销时即使价格没变,也会送很多礼品,什么充电宝,毯子,夏凉被什么的。不过不是促销的时候确实很贵很不合适就是了。所以你知道了,平时不要买家电就是了。因为没做过电商,网上具体怎么促销的就不知道了,有人知道的话可以补充。

活动策划篇

活动策划最简单的例子就是春晚了。

大致的流程是这样的:

确定主题进行商议活动流程,时间,人员,地点。进行宣传,贴海报啊,电视报道啊,上报纸啊,以及公共账号的新媒体宣传。进行主视觉以及相关现场物料设计,这个现场物料包括横幅,宣传单,易拉宝,海报,手牌,广告单,礼品袋等等,各位私信我大学怎么做晚会的可以看看这个。通知相关人员活动流程,入场时间,以及其他人员的吃住行安排,联系人的多种联系方式。在活动开始的前两天,将物料运进场内,准备灯光,音响,矿泉水,以及相关设计物品的摆放。提前一天进行现场彩排。像春晚这样的大型晚会会提前一个月进行彩排,彩排会进行四次到五次。学校里的普通晚会可以在白天进行一次彩排。活动开始,现场录像。活动结束,撤场,打扫卫生。总结。(做ppt)

当然,活动策划不仅仅是春晚,不过很多活动按照春晚的流程删删减减也做的起来。如果你来到公关公司,对于这些流程可以说会非常了解了,也是非常容易的,最难的是出方案,投标,宣讲的部分,也就是做ppt,所以说到底,还是看谁ppt做得好……

品牌策划篇

取自百度百科的概念:品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区域,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

大白话版:让消费者记住自己,区别其他的策划活动。

详细内容:

①企业文化方面。

(听领导,或者创始人吹牛。跟我们没关系。也不归我们管。)

②产品定位方面。

(产品包装,价格定位,产品的销售渠道,原材料的采购渠道等等。)

③媒介宣传(电视,报纸,杂志,户外,新媒体广告。)

④公关活动(追热点,定期举行品牌活动,比如发布会啊,马拉松啊,摄影比赛啊,等等。)

先这样吧。以后想到了再补。

ps2:营销策划一般而言我们基层的销售人员也好,区域经理也好,是接触不到的。当然有一些非常小的公司会让你一个人去干所有的活,营销策划可能就有你的份了。当然,你做了营销策划的同时,还得做品牌,做品牌,做活动。

而这些,全都要钱的。营销策划的话,是规划这个钱怎么花的。

营销策划就已经包含活动策划、市场推广、品牌策划了,下面用一个通俗易懂的案例给大家解释清楚。

假设现在有一个食品类公司,品牌名字叫做多多水果,公司现在主要产品是一款五颜六色的苹果,味道不仅可口,还能够代餐,同时通过研究发现还具有一定的减肥效果(产品特点),还有一些其他隐性效果尚待研究。

还有一些其他次要产品,包括:有一定美白效果的白色番茄、有养生效果的蓝色牛油果等等….

经过多年的研发资金投入,现在也有了以上几款可以推向市场的产品了。

虽然在这之前公司的产品在电商平台都有一定的自然销量,但是总体来看业绩平平,GMV一直不如友商,始终没有办法破圈。

现在经过经过管理层一致决定,加大市场推广预算,计划2021年产品销售额破100亿,并且成为知名产品。

然而在初步的市场推广之前,生产厂商和销售团队对于市场是都没有信心的,也不知道如何下手,到底是地推经销商呢?还是找网红带货呢?或者是找明星代言呢……

那么这个时候就需要策划全局营销策略(营销策划)。

首先需要的就是市场调研分析,包括市场的用户画像是怎样的?——通过用户画像分析出有哪些消费者市场细分?——最后就是每个细分市场的竞品情况、差异化在哪?

这一部分简称STP,即是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)。

根据以上分析,如果按照用户画像中的工作来细分市场的话,得出白领、蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。

通过加深研究分析,还得出:白领对于美白+代餐均有重度需求;而蓝领对于美白有中度需求,对代餐有轻度需求。

再一次对白领这个市场进行细分:发现一二线城市的白领比下沉市场的白领,对代餐和美白需求更大,虽然下沉市场人数更多,但是总体需求不如一二线市场的一半。

那么接下来就是要根据你的细分市场,进行设计、包装产品。在这里就是产品策划,包括价格、规格、颜色、slogan、产品名等等…..

OK,上面讲的是以单一产品进行市场推广的营销策划。

那么我们再回到第一步,以品牌为主,推向市场。

经过董事会一致决定,将以“多多水果”这个品牌名进行推广,预计今年年底之前,打造成一个国产网红品牌。(比如三只松鼠、apple)。

首先根据市场研究分析,用户画像是怎样的,考虑进攻大市场还是进攻细分市场,竞品情况、差异化等等……

接下来就是根据研究报告,进行设计、包装品牌。

那么到底什么是品牌?

品牌是公众对个人、产品或企业的一个看法、符号,创造设计自己的品牌符号,对于市场用户认知品牌有着积极作用,可以有效提高客户购买决策的效率。

比如说到京东,其给我的形象就是:快、有质量。

再比如说到高端数码电子品牌有哪些?被咬了一口的苹果。

打个比方:比如人都是视觉动物,再把每个人都当成一个独立的品牌的话。那么我们每天上下班,都会路过成千上万的人,然而能记在脑海里的那些寥寥数人,无一例外都有着其独特的个性,可能是你审美点上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、谈吐优雅……企业品牌亦是如此。

所以在初期,就应该对产品进行全方位的提炼,包括但不限于slogan、logo、理念愿景、仪式感、视觉呈现、颜色等等。用户会通过多种渠道和不同方式,去感知到你企业传递的信息,并逐步认识你的品牌,进而成为产品的用户。

好的,策划完之后,再往下就是市场推广啦。

经过之前的研究,我们知道我们的目标用户是一二线城市的白领,那么接下来就是市场渠道的选择。

线上渠道:抖音、知乎、微博、小红书、头条、有赞、网站竞价、信息流广告、电视等

线下渠道:体验厅、餐厅合作、易拉宝、CBD广告、地铁广告等

假设我们根据目标目标消费者情况,以及各渠道的用户画像,最终选择了知乎、抖音、线下体验厅、地铁广告这几个市场渠道的话。

先说线上,需要考虑各个渠道的内容生态,比如知乎,人均985年薪百万;小红书人均白富美;抖音人均时尚潮人。

再说线下,体验厅应该开在哪?例如apple在上海人流最大的南京东路有一家;广告投放到哪一条地铁最好?比如2号线,链接了虹桥机场、浦东机场、陆家嘴、以及各大CBD,能否效益最大化?

接下来需要考虑的就是各个渠道推广模式。

比如抖音和知乎,我们可以联系官方和各大网络红人策划一场活动专题(这里就是题目中的活动策划),活动专题在符合两个平台调性的情况下,需要考虑如何突出品牌理念或产品特色。

活动专题举例:

第一届文物戏精大会(中国国家博物馆与七家地方博物馆,联合抖音共同推出)2021链接不止(蚂蚁集团×知乎共同推出,地址:2021链接不止 – 知乎)热爱全开致敬经典(天猫国际超级品牌日推出的活动专题)

还可以开通官方账号,做内容营销,为品牌或者产品打造传播力度。以及可以通过一系列营销方法,直接引导转化;或是引导私域流量,间接转化…..(媒体运营方案)

再说线下体验馆,我们需要根据品牌理念进行设计装修,还要考虑是否能提升用户进馆概率,是否要举办免费试吃活动(活动策划),易拉宝应该怎么策划?,是否需要配销售人员?……

线下活动举例:

这!就是街舞。(线下快闪店)《717生活狂欢节》街头晚会。(支付宝)

活动策划其实了解起来就非常简单了,不管是在任何载体或任何地方,都可以搞搞活动。

比如前面我们有讲到产品在电商平台,有一定的自然销量,那么我们是不是可以考虑针对老用户策划一场活动呢?不管是促进转介绍也好,还是引导私域流量也行,或是促进复购也罢。其实都可以通过策划一场活动来实现。

ok看到这里,基本就了解差不多了。其实我们也可以这样理解,把营销策划比喻成一个箩筐,而箩筐内包罗万象,如活动策划、内容营销、品牌策划、市场推广、媒体运营、公关策略等。

如果对于这些岗位都有兴趣,但是又不知道未来往哪里发展的话,其实可以多看一些相关的策划案的,比如活动策划方案、品牌策划方案、品牌营销策划方案等等~这种现成的资源网上有很多的,还能学习营销经验、吸收有趣的创意。如果实在找不到的话,我这里也有一些资料可以给你。

——————

我是是@孟开阔

— 青与白传播创始人,主做社会化媒体营销、内容营销。

— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题,关注我一起学习营销知识,进军营销总监。

如何做好一个优秀的社群运营?29 赞同 · 3 评论回答

7年品牌策划老司机怒答一波,我们对一个词语的迷惑,皆来自定义不清,希望下面解释能够解决你的困惑。

活动策划:活动策划拆开讲“活动”+“策划”,即对一场活动进行策划,在营销中,多指线下活动,比如一场新品的发布会;一个快闪活动;一个签名活动‘一次促销会等。活动策划是建设品牌最末端的任务,它的核心就是执行力,即你能不能持续将一场活动圆满的执行好。

市场推广:4P是营销的全部,也是全部的营销,4P中最后一个P就是推广,推广的意思就是将品牌如何传播出去,即你通过何种媒介组合,传播多长时间,如果不断提升品牌知名度。比如当脑白金在中央电视台、县级电视的广告宣传就属于市场推广的一环。

品牌策划:品牌策划即要求从顶层设计对品牌进行设计,如品牌要不要出现,以单一品牌还是多品牌出现,它的名称是什么?广告语是什么?包装如何设计?渠道如何选择?通过何种策略进行传播,最终通过系统化传播,能够形成何种心智认知。

营销策划:营销策划的目的就是让推销成为多余,就是产品一出现就能自动销售,所以营销从需求底层出发,即如何依据消费者需求,去生产产品,通过一系列的营销活动去解决用户的冲突点。所以营销策划需要你对整个社会背景,市场环境有更强的认知,所以它对人的要求能力更强。

总结:活动策划要靠执行力,市场推广要靠传播力,品牌策划要考创意力,营销策划要靠洞察力。

策划鼠:《策划鼠品牌营销30讲》开课了8 赞同 · 11 评论文章

活动策划更偏重的是你对活动流程的熟悉和执行;

市场推广更偏向于你对推广渠道的熟悉;

品牌策划更偏重于你的品牌思维以及对品牌价值的挖掘;

营销策划更偏重于商业模式+营销模式;

联系在于他们都是包含在品牌运营或品牌营销这个大方向下面的,并且相互之间是辅助配合,相互联动的,如果你只是善于做其中一个至两个模块,那你还是处于品牌专员的阶段,而当你对四个模块都非常熟悉的时候,你所处的层级应该是品牌总监的层级。

谢谢!

感谢邀请,我来回答一下这个问题:

首先搞清楚这个“活动策划”、“市场推广”、“品牌策划”、“营销策划”关于这四个词的定义理解,然后去看区别和联系或者关系。

活动策划

活动策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。

市场推广

市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为:市场推广的概念,从字面上理解:推,即是推动,拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。

品牌策划

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达:品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

营销策划

营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。

品牌策划与营销策划的区别

品牌策划的主体是品牌,营销策划的主体是营销。品牌的策划目的在于让品牌的知名度、美誉度、忠诚度提高,而营销策划的目标是为了市场销售,也就是所谓的卖货。这两者的出发点就导致了本质上的区别。

两者的先后顺序先有品牌策划 (目标)、再有市场推广(阶段目标)、接下来就是营销策划(行动计划)。品牌是营销的基础

营销的过程是与消费者心智和感官进行短兵交接的过程。通过广而告之、精准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式,让消费者感受到我的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度,从而确保安全的交易。

品牌策划与营销策划的关系

营销策划和品牌策划是不能分开的,有些策划公司经常对企业说:你是做营销策划,还是品牌策划,我们认为这是一个营销策划界的误区,营销策划和品牌策划是不能分开的,如果营销策划做不好,企业没有销量和利润,你的品牌形象如何建立;如果没有好的品牌策划,营销业绩如何保证。

综上所述,营销是总体战略,品牌是战术纲领,推广是战术布局,活动是战术执行。营销覆盖的很广,你做品牌,做推广,搞活动最终目的就是为了营销。打响了品牌才能推广,推广后有了一定公众知名度才能来搞活动。所以总体来讲营销>品牌>推广>活动

希望以上分享对你有能有帮助!欢迎交流,同进步,共成长!

(感动到你了麽,给个赞支持下呗^_^)

bilibili:1 、点个赞再走呀2、 评论使人进步呀~3、 欢迎收藏哦~小趴介绍:一个走路带风的策划狮

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。